從國內流量大盤中，拉出所有媒體來瞧瞧，SEO依舊是用戶質量相當牛逼的渠道。按“轉化量/訪問量”來算，轉化率屌屌的；SEO的人力成本也不高，畢竟在北京2萬都算挺高的了；然后SEO流量本身還是免費的，不花錢的。

那為啥很多企業并不重視SEO呢？是因為SEO不確定性太強嘛？很多情況靠佛系，你告訴老板，N月之后流量達到XXX，時間到了，沒達到，一來二去，次數一多，老板們就不怎么鳥SEO了。

是因為SEO需求占用的開發資源太多嗎？改改標題，在技術上算簡單的，在后臺換個title變量即可。但你不能總改標題，總會有些影響局部或全局的需求，但這些需求大部分對搜索引擎來講，也許變動很大，但對用戶視覺來講，變動很小。然后技術和產品就不是很開心，用戶感知這么小的需求，開發卻要改辣么長時間，這特么是要干啥？

本渣渣之前以為，一些企業不重視SEO，主要是因為以上兩點。但后來發現，核心原因還不是，有些SEO基友，一年SEO流量給翻了兩三倍，都是初始流量10萬+的網站。企業經營上由于種種問題，要裁員了，然后Marketing中SEO部門首先被裁了。

牛不牛逼，刺不刺激，尷不尷尬，Why？

所以后來本渣渣想著，一些企業不重視SEO，主要原因是SEO時間成本太高，即便一年把SEO流量翻了2、3倍，但從企業的Marketing角度上來看，SEO的ROI是虧損的，所以碰上裁員，肯定優先裁掉不創造收益的部門。

是不是不明白，這需要把視角從SEO轉移到企業運營上看。

我們舉個例子，比如一個金融企業，比方做的是貸款業務，這個企業是怎么賺錢的？就是公司給用戶發放貸款（比如10000元），在規定期限內，用戶在向公司還款（10000元+n%的利息），所以企業賺的是 n% 利息的錢。

那么這個企業給用戶放款的錢從哪里來？有的是自己的錢，但大部分也是從其他地方借的錢。比如一個資金方，借給這個企業10億，利息6%，用于做貸款業務，按約定一年后還款。即一年后這個企業，需要還給資金方：10億本金+6000萬利息。也就是，這個企業需要在一年時間，通過給用戶放款，收回的利息總額>6000萬，則這個企業是賺錢的。

所以，這個公司能夠正常運營的前提，是不斷有新用戶進來，通過“發放用戶貸款-->用戶還款+n%利息”讓資金滾起來，只要滾得速度超過一定閾值，使“用戶數×n%利息>6000萬”，企業就能夠盈利， Marketing的ROI就為正。

為了計算這個閾值，我們假設用戶還款的利息為2%，即每個用戶還款10200。則企業需要在一年內獲得多少用戶才能收支平衡呢？假設所需用戶量為X

--> 100000000+60000000 = X * 10200

--> X = 103921

則平均每個月，至少需要新增用戶 8660 個。

一個SEO，即便一年把SEO流量從0弄到10萬，按轉化率0.1%（在金融領域這已經高的嚇死人了），一個月也只有3000新用戶。所以靠SEO獲客，Marketing上一定是虧損的，除非把SEO流量迅速搞到30萬，但這靠SEO技術沒戲，只能靠BD，跟百度走商業合作

所以這種情況，SEO是一個補量渠道，用于在后期拉低下整體獲客成本的渠道，不是馬上能產生正向收益的渠道，雖然“轉化量/訪問量”高，但是分母的基數太低，且分母增長速度也低。所以這種企業更重視媒體、商務團隊。

其實前段時間暴雷的P2P這樣，需要不斷的用新用戶的錢，還老用戶的利息，一旦新用戶存錢的速度 < 老用戶取錢的速度，它就暴了，所以它對流量渠道的獲客速度，要求非常高，SEO新增用戶的速度，遠達不到，這種商業模式對獲客速度的最低要求。

并且國內人口總數增長變慢，網站數量不斷增加 --> 意味著SEO獲客速度只會越來越慢 --> 意味著SEO新增用戶的速度趕不上企業要求的情況越來越多 --> 意味著越來越多企業不再重視SEO

所以，要是小廠的SEO呢，就期待百度會定期清除低質量索引，永不再收錄，保持百度索引網頁的總數量不變，甚至減少，這樣通過SEO們自主創新，不斷提升內容質量，總會獲得百度的流量分發。

要是大廠的SEO呢，走商務合作，以快速獲得百度的資源傾斜。